菲尼克斯电气中国公司的市场主要由两部分构成：一是产品市场，主要研究产品本身的竞争能力以及产品在全球和国内的整个市场布局，包括客户的需求点和关注点等等；

 

     二是行业市场，研究菲尼克斯产品在行业中的使用环节以及产品优势。菲尼克斯就相当于一个百货商店。这个商店是控制位的基础，客户买东西，就构成了一个菲尼克斯电气产品的系统单元。然后，菲尼克斯再把产品和服务进行打包，告诉客户：菲尼克斯能提供多元化的系列产品。

 

     菲尼克斯电气在全球的仓库体系上很动脑筋，公司年营业额已达11亿欧元，共计7万多种产品，管理起来相当有难度。菲尼克斯狠下工夫，建立了强大的在同行中遥遥***的物流配送体系，确保产品***时间送到客户手中。然而，相对而言，菲尼克斯的售后服务规模比较小，菲尼克斯和所有德国高端产品一样都是以质取胜，在硬件方面肯定超越产品寿命期。再加上中国产品远远不到寿命期就被更换的特点，所以，公司的售后部门基本闲置。

 

小结，规划：

 

    交通增长非常快，全世界如此，中国亦如此。中国正在建设很多铁路和城市轨道，已经拉动了整个产业的需求，并且，未来两年的发展速度将会更快。然而，作为一个全球化的企业来讲，有些产品是必需按照中国的要求进行改造的，因此，对于菲尼克斯来说，作出中国的交通运输市场需要的产品，将会得到公司越来越多的关注。通过努力，菲尼克斯中国已经建立了计算率中心，这是菲尼克斯的三大计算率中心之一，其他两个分别设在德国和美国。菲尼克斯中国有制造也有研发，对于未来，除了把生意做好，把产品卖出去，***关键的是要掌握核心技术。所以说“菲尼克斯中国同样具有全球***技术”才是我们真正值得骄傲的。 

 

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